Capitolia
Un euro es un euro. Y sin embargo, nuestra mente guarda el dinero en cajones, y no lo trata igual según el cajón.
Es la contabilidad mental, descrita por el economista Richard Thaler. El dinero del salario, el de las vacaciones, el caído del cielo.
Una prima de mil euros se gasta con más facilidad que mil euros de salario. Y es el mismo dinero.
La trampa clásica: tener cinco mil euros en una libreta al tres por ciento, y pagar a la vez un crédito al ocho por ciento. Tipos de ejemplo.
La diferencia cuesta doscientos cincuenta euros al año. Solo porque las dos cantidades viven en cajones distintos.
Los cajones tienen su lado bueno: un ahorro de emergencia que no se toca. Pero hay que saber abrirlos cuando el cálculo lo pide.
Segundo: el efecto dotación. Lo que poseemos vale más a nuestros ojos, solo porque lo poseemos.
En mil novecientos noventa, Kahneman, Knetsch y Thaler reparten tazas a la mitad de los estudiantes de una clase.
Los que tienen la taza piden unas dos veces más de lo que los otros ofrecen por comprarla. La misma taza, minutos después.
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Descárgalo en elApp StoreCon sus inversiones pasa igual: se sobrevalora lo que ya se tiene. Una pregunta ayuda: ¿lo compraría hoy?
Tercero: el coste hundido. Se persiste, porque ya se ha pagado.
Ha pagado una entrada para un concierto. Nieva, está enfermo. Va igual, para no haber pagado en vano.
Pero el dinero está gastado en los dos casos. La única pregunta es: ¿todavía vale la pena la noche?
También se habla de efecto Concorde. El avión franco-británico siguió financiándose aunque se sabía que no era rentable.
En Bolsa: «he perdido demasiado para vender». La pérdida pasada no cambia nada del futuro de la acción.
Cuarto: el efecto disposición. Vender los ganadores demasiado pronto, conservar los perdedores demasiado tiempo.
Pongamos dos acciones. Una ha ganado un treinta por ciento, la otra ha perdido un treinta. Necesita dinero. ¿Cuál vende?
La mayoría vende la ganadora. Ofrece la alegría de cobrar. Vender la otra sería admitir la pérdida.
En mil novecientos noventa y ocho, Terrance Odean estudia miles de cuentas. Un título ganador se vende una vez y media más a menudo que uno perdedor.
Y en ese mismo estudio, los ganadores vendidos lo hicieron luego mejor que los perdedores conservados. Se había vaciado el cajón equivocado.
Estos cuatro sesgos tienen la misma raíz: se juzga el dinero por su historia, no por su futuro.
Pero el mercado no conoce ni su precio de compra, ni la forma en que llegó el dinero.
La regla que los desactiva: mirar cada euro como si fuera nuevo. ¿Dónde estaría mejor invertido, hoy?
Su pasado explica sus decisiones. No debe tomarlas.