Capitolia
ایک یورو ایک یورو ہے۔ پھر بھی ہمارا ذہن پیسے کو درازوں میں رکھتا ہے، اور ہر دراز کے حساب سے الگ سلوک کرتا ہے۔
یہ ذہنی حساب داری ہے، جسے ماہرِ معاشیات رچرڈ تھیلر نے بیان کیا۔ تنخواہ کا پیسہ، چھٹیوں کا پیسہ، آسمان سے گرا پیسہ۔
ایک ہزار یورو بونس ایک ہزار یورو تنخواہ سے آسانی سے خرچ ہوتا ہے۔ حالانکہ پیسہ وہی ہے۔
مشہور پھندا: پانچ ہزار یورو تین فیصد والے بچت کھاتے میں رکھنا، اور ساتھ آٹھ فیصد کا قرض اتارنا۔ شرحیں مثال کے لیے۔
یہ فرق سال میں دو سو پچاس یورو کا پڑتا ہے۔ صرف اس لیے کہ دونوں رقمیں الگ درازوں میں ہیں۔
درازوں کا فائدہ بھی ہے: ہنگامی بچت جسے ہاتھ نہ لگایا جائے۔ مگر جب حساب کہے تو انہیں کھولنا آنا چاہیے۔
دوسرا: ملکیت کا اثر۔ جو ہمارے پاس ہے وہ ہماری نظر میں زیادہ قیمتی ہے، صرف اس لیے کہ ہمارا ہے۔
انیس سو نوے میں کانیمن، نیچ اور تھیلر ایک کلاس کے آدھے طلبہ میں مگ بانٹتے ہیں۔
مگ والے اس کا تقریباً دوگنا مانگتے ہیں جتنا دوسرے خریدنے کو دیتے ہیں۔ وہی مگ، چند منٹ بعد۔
ایپ میں یہ باب متحرک اور بیان کردہ ہے، کارڈ بہ کارڈ۔ مفت ٹرائل شروع کریں.
ڈاؤن لوڈ کریںApp Storeآپ کی سرمایہ کاری کے ساتھ بھی یہی ہے: جو پاس ہے اس کی قدر زیادہ لگتی ہے۔ ایک سوال مدد کرتا ہے: کیا میں آج اسے خریدتا؟
تیسرا: ڈوبی ہوئی لاگت۔ ہم ڈٹے رہتے ہیں، کیونکہ پہلے ہی ادا کر چکے۔
آپ نے کنسرٹ کا ٹکٹ لیا۔ برف پڑ رہی ہے، آپ بیمار ہیں۔ پھر بھی جاتے ہیں، تاکہ پیسہ ضائع نہ ہو۔
مگر پیسہ دونوں صورتوں میں خرچ ہو چکا۔ سوال صرف یہ ہے: کیا شام اب بھی جانے کے قابل ہے؟
اسے کنکورڈ اثر بھی کہتے ہیں۔ فرانسیسی برطانوی جہاز کو پیسہ ملتا رہا حالانکہ معلوم تھا کہ منافع نہیں دے گا۔
بازار میں: «میں بیچنے کو بہت کھو چکا ہوں»۔ پچھلا نقصان شیئر کا مستقبل نہیں بدلتا۔
چوتھا: نمٹانے کا اثر۔ جیتنے والے جلدی بیچنا، ہارنے والے دیر تک رکھنا۔
فرض کریں دو شیئرز۔ ایک تیس فیصد بڑھا، دوسرا تیس فیصد گرا۔ آپ کو پیسہ چاہیے۔ کون سا بیچیں گے؟
زیادہ تر جیتنے والا بیچتے ہیں۔ وہ وصولی کی خوشی دیتا ہے۔ دوسرا بیچنا نقصان ماننا ہوگا۔
انیس سو اٹھانوے میں ٹیرینس اوڈین ہزاروں کھاتے پڑھتے ہیں۔ وہاں جیتنے والا شیئر ہارنے والے سے تقریباً ڈیڑھ گنا زیادہ بیچا جاتا ہے۔
اور اسی تحقیق میں بیچے گئے جیتنے والوں نے بعد میں رکھے گئے ہارنے والوں سے بہتر کیا۔ غلط دراز خالی کیا گیا تھا۔
ان چاروں کی جڑ ایک ہے: ہم پیسے کو اس کی تاریخ سے پرکھتے ہیں، اس کے مستقبل سے نہیں۔
جبکہ بازار نہ آپ کی خرید کی قیمت جانتا ہے، نہ یہ کہ پیسہ کیسے آیا۔
انہیں ناکام بنانے والا اصول: ہر یورو کو بالکل نیا سمجھیں۔ آج یہ سب سے بہتر کہاں لگے گا؟
آپ کا ماضی آپ کے فیصلے سمجھاتا ہے۔ اسے فیصلے نہیں کرنے چاہییں۔