Capitolia
اليورو يورو. ومع ذلك، عقلنا يرتّب المال في أدراج، ولا يعامله بالطريقة نفسها حسب الدرج.
هذه هي المحاسبة الذهنية، التي وصفها الاقتصادي ريتشارد ثالر. مال الراتب، ومال العطلة، والمال النازل من السماء.
مكافأة بألف يورو تُنفق بسهولة أكبر من ألف يورو من الراتب. ومع ذلك إنه المال نفسه.
الفخّ الكلاسيكي: الاحتفاظ بخمسة آلاف يورو في دفتر بثلاثة في المئة، وتسديد قرض بثمانية في المئة في الوقت نفسه. نِسب للمثال.
الفارق يكلّف مئتين وخمسين يورو في السنة. فقط لأن المبلغين يعيشان في درجين مختلفين.
للأدراج فائدتها: ادخار طوارئ لا نلمسه. لكن يجب أن نعرف كيف نفتحها حين يتطلّب الحساب ذلك.
الثاني: أثر الملكية. ما نملكه يساوي أكثر في أعيننا، فقط لأننا نملكه.
في ألف وتسعمئة وتسعين، وزّع كانمان ونيتش وثالر أكواباً على نصف طلّاب صفّ.
من لديهم الكوب يطلبون فيه حوالي ضعف ما يعرضه الآخرون لشرائه. الكوب نفسه، بعد بضع دقائق.
في التطبيق، هذا الفصل متحرك ومروي، بطاقة بعد بطاقة. ابدأ التجربة المجانية.
حمّله منApp Storeمع استثماراتك، الشيء نفسه: نبالغ في تقدير ما نملكه أصلاً. سؤال يساعد: هل كنت سأشتريه اليوم؟
الثالث: الكلفة الغارقة. نصرّ، لأننا دفعنا أصلاً.
دفعت ثمن تذكرة حفل. الثلج يتساقط، وأنت مريض. تذهب مع ذلك، كي لا تكون قد دفعت بلا فائدة.
لكن المال أُنفق في الحالتين. السؤال الوحيد: هل ما زالت السهرة تستحقّ المشوار؟
نتحدّث أيضاً عن أثر الكونكورد. الطائرة الفرنسية البريطانية استمرّ تمويلها رغم العلم بأنها غير مربحة.
في البورصة: «خسرت كثيراً لأبيع». الخسارة الماضية لا تغيّر شيئاً في مستقبل السهم.
الرابع: أثر التصرّف. بيع الرابحين مبكراً جداً، والاحتفاظ بالخاسرين طويلاً جداً.
لنقل سهمين. أحدهما كسب ثلاثين في المئة، والآخر خسر ثلاثين. تحتاج إلى مال. أيّهما تبيع؟
أغلب الناس يبيعون الرابح. يقدّم فرحة القبض. وبيع الآخر يعني الاعتراف بالخسارة.
في ألف وتسعمئة وثمانية وتسعين، درس تيرانس أوديان آلاف الحسابات. السهم الرابح يُباع فيها أكثر بحوالي مرّة ونصف من الخاسر.
وفي الدراسة نفسها، حقّق الرابحون المبيعون بعدها أفضل من الخاسرين المحتفَظ بهم. لقد أُفرغ الدرج الخطأ.
لهذه الانحيازات الأربعة الجذر نفسه: نحكم على المال حسب تاريخه، لا حسب مستقبله.
والحال أن السوق لا تعرف سعر شرائك، ولا الطريقة التي وصل بها المال.
القاعدة التي تُحبطها: انظر إلى كل يورو كأنه جديد تماماً. أين سيكون أفضل استثماراً، اليوم؟
ماضيك يفسّر اختياراتك. لكن لا يجب أن يقرّرها.