Capitolia
کچھ تعصبات ہمارا دیکھنا بگاڑتے ہیں۔ کچھ ہمارا کرنا۔ یہ رہے چار۔
پہلا: نقصان سے نفرت۔ سو یورو کھونا سو یورو کمانے کی خوشی سے زیادہ دکھ دیتا ہے۔
کتنا زیادہ؟ کانیمن اور ٹورسکی کی تحقیق تقریباً دوگنا بتاتی ہے۔ ایک اندازہ، قانون نہیں۔
خود کو آزمائیں۔ چت، آپ سو یورو کھوتے ہیں۔ پٹ، ایک سو پچاس جیتتے ہیں۔ کھیلیں گے؟
اوسطاً یہ شرط پچیس یورو دیتی ہے۔ پھر بھی زیادہ تر لوگ انکار کرتے ہیں۔ ماننے کو اکثر نقصان کا تقریباً دوگنا چاہیے۔
بازار میں اس کا مطلب ہے نقصان پر بیچنے کا ڈر، جو بہت دیر رکھواتا ہے۔ اور کمی کے بعد خریدنے کا ڈر۔
دوسرا: حد سے زیادہ اعتماد۔ ہم خود کو دوسروں سے بہتر سمجھتے ہیں۔ تقریباً سب۔
انیس سو اکیاسی میں ایک تحقیق امریکی ڈرائیوروں سے اپنی جگہ بتانے کو کہتی ہے۔ ترانوے فیصد خود کو بہتر آدھے میں رکھتے ہیں۔
تعریف کے مطابق صرف آدھے ہی بہتر آدھے میں ہو سکتے ہیں۔
ایپ میں یہ باب متحرک اور بیان کردہ ہے، کارڈ بہ کارڈ۔ مفت ٹرائل شروع کریں.
ڈاؤن لوڈ کریںApp Storeبازار میں حد سے زیادہ اعتماد بہت زیادہ سودے کرواتا ہے۔ دو ماہرینِ معاشیات، باربر اور اوڈین، نے دسیوں ہزار امریکی کھاتے پڑھے۔
انیس سو اکانوے سے انیس سو چھیانوے تک سب سے فعال لوگوں نے سال میں گیارہ اعشاریہ چار فیصد کمایا۔ بازار: سترہ اعشاریہ نو۔
تیسرا: قابو کا دھوکا۔ ہم سمجھتے ہیں کہ اتفاق کی چیزوں پر ہمارا اثر ہے۔
انیس سو پچھتر میں ماہرِ نفسیات ایلن لینگر لاٹری کے ٹکٹ بانٹتی ہیں۔ جنہوں نے ٹکٹ خود چنا وہ اسے کہیں مہنگا بیچتے ہیں۔
ٹکٹ کے جیتنے کا امکان زیادہ نہیں۔ چننے نے صرف قابو کا احساس دیا۔
بازار میں سارا دن قیمتیں دیکھنا، آرڈر ادھر ادھر کرنا: سب یہی احساس دیتا ہے۔ بازار آپ کو نہیں دیکھتا۔
یہ پیدل راستے کا وہ بٹن ہے جو کچھ شہروں میں اب کچھ نہیں چلاتا۔ پھر بھی دبایا جاتا ہے۔ تسلی ہوتی ہے۔
چوتھا: جوں کا توں۔ کچھ نہ کرنا غیر جانبدار لگتا ہے۔ مگر کچھ نہ کرنا بھی ایک فیصلہ ہے۔
وراثت میں ملی سرمایہ کاری، پرانا معاہدہ، ایک کھاتہ جو اب نہیں دیکھا جاتا: یہ سب انتخاب ہیں، دستخط کے بغیر بھی۔
امریکہ میں کچھ کمپنیوں نے ملازمین کو خودبخود ریٹائرمنٹ بچت میں شامل کیا۔ نکلنا ان کی مرضی۔
دو ہزار ایک میں شائع ایک تحقیق میں شرکت تقریباً ایک تہائی سے دس میں سے آٹھ سے زیادہ ہو گئی۔ کوئی مجبور نہیں تھا۔ خودکار انتخاب نے فیصلہ کیا۔
یہ تعصبات الٹی سمتوں میں دھکیلتے ہیں: بہت زیادہ عمل، یا بہت کم۔ مگر ہمیشہ غلط وجوہات سے۔
سب سے آسان بچاؤ: پرسکون وقت میں پہلے سے لکھے قواعد۔ کتنا، کب، اور کیا چیز بکوائے گی۔
پھر جو خودکار ہو سکے کر دیں۔ مقررہ ادائیگی جوں کے توں کو آپ کی طرف کر دیتی ہے۔
تعصبات ختم نہیں ہوتے۔ ہم انتظام کرتے ہیں کہ انہیں فیصلہ کرنے کا موقع کم ملے۔