Capitolia
آپ کا دماغ شارٹ کٹ لیتا ہے۔ زیادہ تر وقت یہ مدد کرتے ہیں۔ پیسے کے سامنے دھوکا دیتے ہیں۔ یہ رہے پانچ۔
پہلا: لنگر۔ جو پہلا عدد دیکھا جائے وہ اگلوں کا فیصلہ کرتا ہے، چاہے اس کا کوئی تعلق نہ ہو۔
انیس سو چوہتر میں ماہرینِ نفسیات ٹورسکی اور کانیمن ایک خراب کیا ہوا پہیہ گھماتے ہیں۔ یہ دس پر رکتا ہے، یا پینسٹھ پر۔
پھر وہ پوچھتے ہیں کہ اقوامِ متحدہ کے کتنے فیصد ملک افریقی ہیں۔ دس دیکھنے والے تقریباً پچیس فیصد کہتے ہیں۔ دوسرے تقریباً پینتالیس۔
بازار میں لنگر اکثر خرید کی قیمت ہوتی ہے۔ سو یورو میں خریدا شیئر اسی پر سستا لگتا ہے۔ بازار آپ کی قیمت نہیں جانتا۔
دوسرا: دستیابی۔ جو آسانی سے یاد آئے وہ ممکن لگتا ہے۔
سرخیوں میں آنے والے کریش کے بعد بہت سے لوگ نیا کریش قریب سمجھتے ہیں۔ پرسکون سالوں کے بعد بھول جاتے ہیں۔
خطرہ لازماً نہیں بدلا۔ یاد بدلی ہے۔
تیسرا: بچ جانے والوں کا تعصب۔ ہم صرف انہیں دیکھتے ہیں جو رہ گئے۔
ایپ میں یہ باب متحرک اور بیان کردہ ہے، کارڈ بہ کارڈ۔ مفت ٹرائل شروع کریں.
ڈاؤن لوڈ کریںApp Storeفرض کریں دس سال پہلے سو فنڈ شروع ہوئے۔ سب سے برے بند ہوئے، یا دوسروں میں ضم۔ ساٹھ بچے ہیں۔
درجہ بندیاں صرف یہ ساٹھ دکھاتی ہیں۔ تو دکھائی گئی اوسط بچت کرنے والوں کے تجربے سے بہتر ہے۔
مشہور کاروباریوں یا کروڑ پتی ٹریڈرز کا بھی یہی حال ہے۔ ہارنے والے لیکچر نہیں دیتے۔
چوتھا: پیشکش کا انداز۔ وہی معلومات، دوسرے طریقے سے کہی جائے، تو وہی فیصلہ نہیں بنتا۔
نوے فیصد بچنے کا امکان، یا دس فیصد موت کا۔ یہ بالکل ایک ہی بات ہے۔
پھر بھی انیس سو بیاسی کی ایک تحقیق میں ڈاکٹر بھی آپریشن زیادہ چنتے تھے جب بچنے کی بات کی جاتی۔
مالیات میں «یہ فنڈ چار میں سے تین سال کماتا ہے» «یہ چار میں سے ایک سال کھوتا ہے» سے زیادہ تسلی دیتا ہے۔
پانچواں: تصدیق۔ ہم وہ ڈھونڈتے ہیں جو ہمیں درست ثابت کرے، اور جو جھٹلائے اس سے بچتے ہیں۔
آپ نے ایک شیئر خریدا۔ امید بھرے مضامین آپ آخر تک پڑھتے ہیں۔ باقی سرسری دیکھتے ہیں۔
نتیجہ: جتنا پڑھیں، اتنا پکا یقین۔ بہتر معلومات کے بغیر۔
ان پانچ تعصبات میں ایک بات مشترک ہے: یہ محسوس نہیں ہوتے۔ کوئی نہیں کہتا «میں لنگر انداز ہوں»۔
انہیں جاننا انہیں ختم کرنے کو کافی نہیں۔ مگر حفاظتی باڑ بنائی جا سکتی ہے۔
لنگر کے خلاف: پوچھیں کہ کیا آج، آج کی قیمت پر خریدتے، اپنی خرید کی قیمت بھول کر۔
بچ جانے والوں کے خلاف: پوچھیں کتنے فنڈ غائب ہوئے۔ تصدیق کے خلاف: پہلے مخالف رائے پڑھیں۔
انداز کے خلاف: جملہ پلٹ دیں۔ اگر جملہ بدلنے سے فیصلہ بدلے تو فیصلہ جملہ کر رہا تھا۔