धारणा के पूर्वाग्रह: जब दिमाग़ टेढ़ा देखता है

आपका दिमाग़ शॉर्टकट लेता है। ज़्यादातर समय ये मदद करते हैं। पैसे के सामने ये धोखा देते हैं। ये रहे पाँच।

पहला: एंकरिंग। जो पहला अंक दिखता है, वह अगले तय करता है, भले उसका कोई संबंध न हो।

उन्नीस सौ चौहत्तर में मनोवैज्ञानिक ट्वेर्स्की और कानेमन एक जुगाड़ू पहिया घुमाते हैं। वह दस पर, या पैंसठ पर रुकता है।

फिर पूछते हैं कि संयुक्त राष्ट्र के कितने देश अफ़्रीकी हैं। दस देखने वाले लगभग पच्चीस प्रतिशत कहते हैं। बाक़ी लगभग पैंतालीस।

शेयर बाज़ार में लंगर अक्सर ख़रीद भाव होता है। सौ यूरो में ख़रीदा शेयर अस्सी पर सस्ता लगता है। बाज़ार को आपके भाव से मतलब नहीं।

दूसरा: उपलब्धता। जो आसानी से याद आए, वह हमें संभावित लगता है।

सुर्ख़ियों वाले क्रैश के बाद बहुत लोग नया क्रैश क़रीब मानते हैं। सालों की शांति के बाद उसे भूल जाते हैं।

जोखिम ज़रूरी नहीं कि बदला हो। याद बदली है।

तीसरा: उत्तरजीविता पूर्वाग्रह। हमें सिर्फ़ वे दिखते हैं जो बचे रहे।

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मान लीजिए दस साल पहले सौ फ़ंड शुरू हुए। सबसे बुरे बंद हो गए, या दूसरों में मिला दिए गए। साठ बचे।

रैंकिंग सिर्फ़ इन साठ को दिखाती है। तो दिखाया गया औसत उससे बेहतर है जो बचतकर्ताओं ने झेला।

मशहूर उद्यमियों या करोड़पति ट्रेडरों के साथ भी यही है। हारने वाले भाषण नहीं देते।

चौथा: फ़्रेमिंग। वही जानकारी, अलग ढंग से कही जाए, तो वही फ़ैसला नहीं बनता।

नब्बे प्रतिशत बचने की संभावना, या दस प्रतिशत मौत की। बिल्कुल एक ही बात।

फिर भी उन्नीस सौ बयासी के एक अध्ययन में डॉक्टर भी, बचने की बात सुनकर, ऑपरेशन ज़्यादा चुनते थे।

वित्त में "यह फ़ंड चार में से तीन साल कमाता है" "यह चार में से एक साल गँवाता है" से ज़्यादा तसल्ली देता है।

पाँचवाँ: पुष्टि। हम वह ढूँढते हैं जो हमें सही ठहराए, और उससे बचते हैं जो हमें ग़लत कहे।

आपने एक शेयर ख़रीदा। आशावादी लेख आप आख़िर तक पढ़ते हैं। बाक़ी पर बस नज़र डालते हैं।

नतीजा: जितना पढ़ते हैं, उतने पक्के होते जाते हैं। बिना बेहतर जानकारी के।

इन पाँचों में एक बात साझा है: ये महसूस नहीं होते। कोई नहीं सोचता "मैं लंगर में बँधा हूँ"।

इन्हें जानना इन्हें मिटाने के लिए काफ़ी नहीं। पर हिफ़ाज़त के इंतज़ाम किए जा सकते हैं।

एंकरिंग के ख़िलाफ़: ख़ुद से पूछिए कि क्या आप आज, आज के भाव पर, अपना ख़रीद भाव भूलकर ख़रीदेंगे।

उत्तरजीविता के ख़िलाफ़: पूछिए कि कितने फ़ंड ग़ायब हुए। पुष्टि के ख़िलाफ़: पहले विरोधी राय पढ़िए।

फ़्रेमिंग के ख़िलाफ़: वाक्य पलट दीजिए। अगर वाक्य बदलने से फ़ैसला बदले, तो फ़ैसला वाक्य कर रहा था।