De waarnemingsbiases

Uw brein neemt kortere wegen. Meestal helpen die. Bij geld misleiden ze. Hier zijn er vijf.

Eerste: verankering. Het eerste getal dat je ziet, bepaalt de volgende, ook als het er niets mee te maken heeft.

In negentienhonderdvierenzeventig laten psychologen Tversky en Kahneman een gemanipuleerd rad draaien. Het stopt op tien, of op vijfenzestig.

Dan vragen ze welk deel van de VN-landen Afrikaans is. Wie tien zag, antwoordt rond de vijfentwintig procent. De anderen rond de vijfenveertig.

Op de beurs is het anker vaak de aankoopprijs. Gekocht voor honderd euro lijkt een aandeel goedkoop op tachtig. De markt kent uw prijs niet.

Tweede: beschikbaarheid. Wat je makkelijk onthoudt, lijkt je waarschijnlijk.

Na een crash die de voorpagina's haalt, vinden velen een nieuwe crash nakend. Na rustige jaren vergeten ze het.

Het risico is daarom niet per se veranderd. Het is de herinnering die veranderde.

Derde: de survivorship bias. Je ziet alleen wie gebleven is.

In de app is dit hoofdstuk geanimeerd en verteld, kaart na kaart. Gratis proefperiode starten.

Download in deApp Store

Zeg honderd fondsen die tien jaar geleden werden gestart. De slechtste werden gesloten, of met andere samengevoegd. Er blijven er zestig.

De ranglijsten tonen alleen die zestig. Het getoonde gemiddelde is dus beter dan wat de spaarders beleefden.

Hetzelfde voor beroemde ondernemers of miljonairhandelaren. Verliezers geven geen lezingen.

Vierde: framing. Dezelfde informatie, anders gezegd, leidt niet tot dezelfde beslissing.

Negentig procent overlevingskans, of tien procent sterftekans. Het is precies hetzelfde.

Toch kozen in een studie uit negentienhonderdtweeëntachtig zelfs artsen vaker voor de operatie als men over overleven sprak.

In financiën stelt « dit fonds wint drie jaar op vier » meer gerust dan « het verliest een jaar op vier ».

Vijfde: bevestiging. Je zoekt wat je gelijk geeft, en vermijdt wat je tegenspreekt.

U hebt een aandeel gekocht. De optimistische artikels leest u tot het eind. De andere vliegt u door.

Resultaat: hoe meer u leest, hoe zekerder u bent. Zonder beter geïnformeerd te zijn.

Deze vijf biases hebben iets gemeen: je voelt ze niet. Niemand zegt tegen zichzelf « ik ben verankerd ».

Ze kennen is niet genoeg om ze te laten verdwijnen. Maar je kunt vangrails bouwen.

Tegen verankering: jezelf afvragen of je vandaag zou kopen, tegen de prijs van vandaag, je aankoopprijs vergetend.

Tegen de survivorship bias: vragen hoeveel fondsen verdwenen zijn. Tegen bevestiging: eerst de tegengestelde mening lezen.

Tegen framing: de zin omdraaien. Verandert de beslissing als de zin verandert, dan besliste de zin.