Искажения восприятия

Ваш мозг срезает углы. Чаще всего это помогает. С деньгами — обманывает. Вот пять примеров.

Первое: якорение. Первое увиденное число определяет следующие, даже если оно ни при чём.

В тысяча девятьсот семьдесят четвёртом году психологи Тверски и Канеман крутят подстроенное колесо. Оно останавливается на десяти или на шестидесяти пяти.

Потом спрашивают, какая доля стран ООН — африканские. Видевшие десять отвечают около двадцати пяти процентов. Остальные — около сорока пяти.

На бирже якорь — это часто цена покупки. Купленная за сто евро, акция кажется дешёвой за восемьдесят. А рынок вашей цены не знает.

Второе: доступность. То, что легко вспоминается, кажется вероятным.

После обвала, о котором кричат газеты, многие считают, что новый обвал вот-вот. После спокойных лет о нём забывают.

А риск при этом не обязательно изменился. Изменилось воспоминание.

Третье: ошибка выжившего. Видишь только тех, кто остался.

В приложении эта глава анимирована и озвучена, карточка за карточкой. Попробовать бесплатно.

Загрузите вApp Store

Допустим, десять лет назад запустили сто фондов. Худшие закрыли или слили с другими. Осталось шестьдесят.

Рейтинги показывают только эти шестьдесят. Значит, показанное среднее лучше того, что пережили вкладчики.

То же с знаменитыми предпринимателями и трейдерами-миллионерами. Проигравшие лекций не читают.

Четвёртое: эффект рамки. Та же информация, сказанная иначе, приводит к другому решению.

Девяносто процентов выживания или десять процентов смертности. Это ровно одно и то же.

И всё же в исследовании тысяча девятьсот восемьдесят второго года даже врачи чаще выбирали операцию, когда им говорили о выживании.

В финансах «этот фонд выигрывает три года из четырёх» успокаивает больше, чем «он проигрывает один год из четырёх».

Пятое: подтверждение. Ищешь то, что даёт тебе правоту, и избегаешь того, что противоречит.

Вы купили акцию. Оптимистичные статьи читаете до конца. Остальные пробегаете глазами.

Итог: чем больше читаете, тем увереннее себя чувствуете. Не став при этом информированнее.

У этих пяти искажений общее: их не чувствуешь. Никто не говорит себе «я на якоре».

Знать о них мало, чтобы они исчезли. Но можно поставить ограждения.

Против якоря: спросить себя, купил бы я сегодня, по сегодняшней цене, забыв о цене покупки.

Против выжившего: спросить, сколько фондов исчезло. Против подтверждения: сначала читать противоположное мнение.

Против рамки: перевернуть фразу. Если решение меняется вместе с фразой, решала фраза.