Bias tindakan

Sebagian bias memelintir apa yang kita lihat. Yang lain memelintir apa yang kita lakukan. Ini empat di antaranya.

Pertama: keengganan rugi. Kehilangan seratus euro lebih menyakitkan daripada senangnya mendapat seratus euro.

Seberapa lebih menyakitkan? Penelitian Kahneman dan Tversky memberi sekitar dua kali. Gambaran kasar, bukan hukum.

Uji diri Anda. Angka, Anda rugi seratus euro. Gambar, Anda untung seratus lima puluh. Anda mau main?

Rata-rata, taruhan ini menghasilkan dua puluh lima euro. Tapi kebanyakan orang menolak. Mereka sering butuh hampir dua kali lipat kerugian untuk mau.

Di bursa, ini berarti takut menjual rugi, yang membuat kita menyimpan terlalu lama. Dan takut membeli setelah penurunan.

Kedua: terlalu percaya diri. Kita merasa lebih baik dari orang lain. Hampir semua orang.

Pada tahun seribu sembilan ratus delapan puluh satu, sebuah studi meminta pengemudi Amerika menilai diri. Sembilan puluh tiga persen menempatkan diri di separuh terbaik.

Menurut definisinya, hanya separuh yang bisa berada di separuh terbaik.

Di aplikasi, bab ini dianimasikan dan dinarasikan, kartu demi kartu. Mulai uji coba gratis.

Unduh diApp Store

Di bursa, terlalu percaya diri membuat orang terlalu sering bertransaksi. Dua ekonom, Barber dan Odean, mempelajari puluhan ribu rekening Amerika.

Dari tahun sembilan puluh satu sampai sembilan puluh enam, yang paling aktif menghasilkan sebelas koma empat persen per tahun. Pasar: tujuh belas koma sembilan.

Ketiga: ilusi kendali. Kita mengira bisa memengaruhi hal yang ditentukan oleh kebetulan.

Pada tahun seribu sembilan ratus tujuh puluh lima, psikolog Ellen Langer membagikan tiket lotre. Yang memilih tiketnya sendiri menjualnya kembali jauh lebih mahal.

Tiketnya tidak punya peluang menang lebih besar. Memilih hanya memberi kesan menguasai.

Di bursa, memantau harga seharian, memindah-mindah pesanan: semuanya memberi rasa itu. Pasar tidak melihat Anda.

Seperti tombol penyeberangan yang, di beberapa kota, tidak lagi mengendalikan apa pun. Orang tetap menekannya. Itu menenangkan.

Keempat: status quo. Tidak melakukan apa-apa tampak netral. Tapi tidak melakukan apa-apa juga sebuah keputusan.

Menyimpan investasi warisan, kontrak lama, rekening yang tak pernah dilihat lagi: itu semua pilihan, walau tanpa tanda tangan.

Di Amerika Serikat, beberapa perusahaan mendaftarkan karyawannya secara otomatis ke tabungan pensiun. Mereka bebas keluar.

Dalam studi tahun dua ribu satu, partisipasinya naik dari sekitar sepertiga ke lebih dari delapan dari sepuluh. Tidak ada yang dipaksa. Pilihan bawaanlah yang memutuskan.

Bias-bias ini mendorong ke arah berlawanan: terlalu banyak bertindak, atau terlalu sedikit. Tapi selalu karena alasan yang salah.

Penangkal paling sederhana: aturan tertulis sejak awal, saat tenang. Berapa, kapan, dan apa yang membuat kita menjual.

Lalu otomatiskan yang bisa. Setoran terjadwal membuat status quo berpihak pada Anda.

Kita tidak menghapus bias kita. Kita mengatur diri supaya mereka lebih jarang punya kesempatan memutuskan.