CapitoliaPassamos anos cuidando de um investimento, e dez minutos negociando um salário que vamos receber por trinta anos.
Três mil euros brutos por mês.
Depois dos descontos, digamos vinte e dois por cento: dois mil trezentos e quarenta líquidos.
É o único dos três números que você olha.
Com os encargos do empregador, digamos quarenta por cento: a empresa gasta quatro mil e duzentos.
Três números para uma só quantia. O seu é o menor dos três.
A negociação é sobre o maior. Esse é o orçamento dele.
E esse orçamento só se discute uma vez: na hora da contratação.
Setenta e três mil e vinte e três euros.
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Baixar naApp StoreÉ quanto valem cinco por cento a mais, negociados uma única vez na contratação.
Trinta e seis mil euros por ano, dois por cento de aumento ao ano, uma carreira de trinta anos.
A soma de todos os seus salários na carreira. E cinco por cento dessa soma.
No primeiro ano, esses cinco por cento valem mil e oitocentos euros.
É esse número que você tem na cabeça quando desiste de pedir.
Mil e oitocentos no primeiro ano. Setenta e três mil na carreira.
Porque um aumento não se soma: ele se compõe, exatamente como no primeiro capítulo.
Você passou noites comparando taxas de zero vírgula dois por cento.
Esta é a única decisão financeira da sua vida que se resolve em uma conversa.
Dez minutos. É o tempo que dura a parte da entrevista que fala de dinheiro.
Ninguém aprende a negociar com uma carta só. Uma coisa importa, e ela é simples.
Não dê o seu número primeiro, e nunca diga o seu salário atual.
Um ancora a conversa no que você valia. O outro, no que o cargo vale.
Sobram os variáveis: participação nos lucros, bônus, ações.
Não são salário. Dependem de resultados que você não decide.
Conte-os como zero na sua decisão, e considere-os um extra quando caírem.
O resto do programa faz render o que você guarda. Este capítulo decide quanto.