CapitoliaWir pflegen jahrelang eine Anlage und verhandeln zehn Minuten über ein Gehalt, das wir dreißig Jahre beziehen.
Dreitausend Euro brutto im Monat.
Nach den Beiträgen, sagen wir zweiundzwanzig Prozent: zweitausenddreihundertvierzig netto.
Es ist die einzige der drei Zahlen, die Sie ansehen.
Mit den Arbeitgeberbeiträgen, sagen wir vierzig Prozent: der Arbeitgeber gibt viertausendzweihundert aus.
Drei Zahlen für eine einzige Summe. Ihre ist die kleinste der drei.
Verhandelt wird aber über die größte. Das ist sein Budget.
Und über dieses Budget wird nur einmal gesprochen: bei der Einstellung.
Dreiundsiebzigtausenddreiundzwanzig Euro.
In der App ist dieses Kapitel animiert und erzählt, Karte für Karte. Kostenlos testen starten.
Laden imApp StoreSo viel sind fünf Prozent mehr wert, ein einziges Mal bei der Einstellung verhandelt.
Sechsunddreißigtausend Euro im Jahr, zwei Prozent Erhöhung jährlich, dreißig Jahre Berufsleben.
Die Summe aller Ihrer Gehälter über das Berufsleben. Und fünf Prozent dieser Summe.
Im ersten Jahr sind diese fünf Prozent tausendachthundert Euro wert.
Diese Zahl haben Sie im Kopf, wenn Sie darauf verzichten zu fragen.
Tausendachthundert im ersten Jahr. Dreiundsiebzigtausend über das Berufsleben.
Denn eine Erhöhung addiert sich nicht: sie verzinst sich, genau wie im ersten Kapitel.
Sie haben Abende damit verbracht, Gebühren von null Komma zwei Prozent zu vergleichen.
Dies ist die einzige Finanzentscheidung Ihres Lebens, die in einem Gespräch fällt.
Zehn Minuten. So lange dauert der Teil des Termins, in dem es um Geld geht.
Verhandeln lernt man nicht aus einer Karte. Eines zählt, und es ist einfach.
Nennen Sie Ihre Zahl nicht zuerst, und nennen Sie niemals Ihr jetziges Gehalt.
Das eine verankert das Gespräch auf dem, was Sie wert waren. Das andere auf dem, was die Stelle wert ist.
Bleiben die Nebenleistungen: Erfolgsbeteiligung, Gewinnbeteiligung, Aktien.
Sie sind kein Gehalt. Sie hängen an Ergebnissen, über die Sie nicht entscheiden.
Rechnen Sie sie in Ihrer Entscheidung mit null, und nehmen Sie sie als Bonus, wenn sie kommen.
Der Rest des Programms lässt wachsen, was Sie beiseitelegen. Dieses Kapitel entscheidet, wie viel.