Capitoliaنقضي سنوات في العناية باستثمار، وعشر دقائق في التفاوض على راتب سنتقاضاه ثلاثين عاماً.
ثلاثة آلاف يورو إجمالاً في الشهر.
بعد الاقتطاعات، ولنقل اثنين وعشرين في المئة: ألفان وثلاثمئة وأربعون صافية.
وهو الرقم الوحيد من الثلاثة الذي تنظر إليه.
ومع أعباء صاحب العمل، ولنقل أربعين في المئة: فهو ينفق أربعة آلاف ومئتين.
ثلاثة أرقام لمبلغ واحد. ورقمك أنت هو أصغرها.
أمّا التفاوض فيجري على أكبرها. فذاك هو ميزانيته هو.
وتلك الميزانية لا تُناقَش إلا مرّة واحدة: يوم التوظيف.
ثلاثة وسبعون ألفاً وثلاثة وعشرون يورو.
في التطبيق، هذا الفصل متحرك ومروي، بطاقة بعد بطاقة. ابدأ التجربة المجانية.
حمّله منApp Storeهذا ما تساويه زيادة خمسة في المئة، يُتفاوَض عليها مرّة واحدة يوم التوظيف.
ستّة وثلاثون ألف يورو في السنة، واثنان في المئة زيادة سنوية، ومسار من ثلاثين عاماً.
مجموع رواتبك كلّها على مدى المسار. وخمسة في المئة من ذلك المجموع.
في السنة الأولى، تساوي هذه الخمسة في المئة ألفاً وثمانمئة يورو.
هذا هو الرقم الذي في ذهنك حين تتخلّى عن أن تطلب.
ألف وثمانمئة في السنة الأولى. وثلاثة وسبعون ألفاً على مدى المسار.
لأن الزيادة لا تُجمَع: إنها تتراكب، تماماً كما في الفصل الأول.
قضيت أمسيات في مقارنة رسوم مقدارها صفر فاصلة اثنان في المئة.
وهذا هو القرار المالي الوحيد في حياتك الذي يُحسَم في محادثة واحدة.
عشر دقائق. هذه مدّة الجزء الذي يتعلّق بالمال من المقابلة.
لن تتعلّم التفاوض في بطاقة واحدة. شيء واحد يهمّ، وهو بسيط.
لا تذكر رقمك أولاً، ولا تذكر راتبك الحالي أبداً.
أحدهما يثبّت النقاش على ما كنت تساويه. والآخر على ما يساويه المنصب.
تبقى الملحقات: حصّة الأرباح، والمشاركة، والأسهم.
ليست راتباً. إنها معلّقة بنتائج لا تقرّرها أنت.
احسبها صفراً في قرارك، واعتبرها مكافأة يوم تأتي.
باقي البرنامج ينمّي ما تضعه جانباً. وهذا الفصل يحدّد كم سيكون.