CapitoliaOn passe des années à soigner un placement, et dix minutes à négocier un salaire qu'on touchera trente ans.
Trois mille euros bruts par mois.
Après les cotisations, mettons vingt-deux pour cent : deux mille trois cent quarante nets.
C'est le seul des trois nombres que vous regardez.
Avec les charges patronales, mettons quarante pour cent : l'employeur dépense quatre mille deux cents.
Trois nombres pour une seule somme. Le vôtre est le plus petit des trois.
La négociation, elle, porte sur le plus grand. C'est son budget à lui.
Et ce budget-là ne se discute qu'une fois : au moment de l'embauche.
Soixante-treize mille vingt-trois euros.
Ce chapitre est animé et raconté dans l'application, carte après carte. Commencer l'essai gratuit.
Télécharger dans l'App StoreC'est ce que vaut cinq pour cent de plus, négocié une seule fois à l'embauche.
Trente-six mille euros par an, deux pour cent d'augmentation annuelle, une carrière de trente ans.
La somme de tous vos salaires sur la carrière. Et cinq pour cent de cette somme-là.
La première année, ces cinq pour cent valent mille huit cents euros.
C'est ce chiffre-là que vous avez en tête quand vous renoncez à demander.
Mille huit cents la première année. Soixante-treize mille sur la carrière.
Parce qu'une augmentation ne s'ajoute pas : elle se compose, exactement comme au premier chapitre.
Vous avez passé des soirées à comparer des frais de zéro virgule deux pour cent.
Celle-ci est la seule décision financière de votre vie qui se règle en une conversation.
Dix minutes. C'est le temps que dure la partie du rendez-vous qui porte sur l'argent.
On ne vous apprendra pas à négocier en une carte. Une seule chose compte, et elle est simple.
Ne donnez pas votre chiffre en premier, et ne donnez jamais votre salaire actuel.
L'un ancre la discussion sur ce que vous valiez. L'autre, sur ce que le poste vaut.
Restent les périphériques : intéressement, participation, actions.
Ils ne sont pas du salaire. Ils dépendent de résultats que vous ne décidez pas.
Comptez-les à zéro dans votre décision, et considérez-les comme un bonus quand ils tombent.
Le reste du programme fait fructifier ce que vous mettez de côté. Ce chapitre décide combien.