De signalen

Bedrijven in moeilijkheden waarschuwen zelden. Maar hun cijfers knipperen vaak maanden vooraf.

Vier signalen komen bijna altijd terug. Alleen bewijzen ze niets. Samen moeten ze u doen stoppen.

Eerste signaal: winst zonder geld. De winst-en-verliesrekening zegt dat men wint, de kas zegt dat men verliest.

Een jaar kan gebeuren: een grote klant te laat, een investering. Drie jaar achter elkaar is een alarm.

Want winst hangt af van boekhoudkundige keuzes. Het geld dat op de bank binnenkomt, valt niet te bespreken.

Tweede signaal: voorraden die opzwellen. Het bedrijf maakt sneller dan het verkoopt.

Stel, verkopen die in een jaar vijf procent stijgen, en voorraden die veertig procent stijgen.

Die producten zijn niet verkocht. Ze raken uit de mode, beschadigen, en moeten misschien later in de uitverkoop.

Erger: zolang ze in voorraad liggen, verschijnt hun kost niet in de uitgaven. De winst lijkt beter dan ze is.

In de app is dit hoofdstuk geanimeerd en verteld, kaart na kaart. Gratis proefperiode starten.

Download in deApp Store

Derde signaal: vorderingen die langer worden. Klanten doen er steeds langer over om te betalen.

Een bedrijf verkoopt voor drie miljoen zeshonderdvijftigduizend euro per jaar. Tienduizend euro per dag.

Zijn klanten zijn hem vierhonderdvijftigduizend euro schuldig: vijfenveertig dagen verkoop. Dat is een normale termijn.

Het jaar daarop zijn ze hem negenhonderdduizend euro schuldig. Negentig dagen. De verkoop is niet veranderd.

Of het gaat slecht met de klanten, of het bedrijf verkoopt aan wie dan ook om zijn omzet op te blazen. In beide gevallen: gevaar.

Vierde signaal, discreter: verwatering. Het aantal aandelen neemt elk jaar toe.

Een bedrijf verdient vijftig miljoen, verdeeld over honderd miljoen aandelen. Vijftig cent per aandeel.

Het jaar daarop stijgt zijn winst vijf procent. Goed nieuws? Maar het gaf tien miljoen nieuwe aandelen uit.

Tweeënvijftig en een half miljoen, gedeeld door honderdtien miljoen aandelen. Er blijft minder dan achtenveertig cent per aandeel over.

Het bedrijf is gegroeid, maar uw deel is gekrompen. De taart wordt groter, uw punt kleiner.

De ommekeer: geen van deze signalen is verborgen. Ze staan in de gepubliceerde cijfers, voor iedereen zichtbaar.

Wat ontbreekt is zelden informatie. Het is de zin om te kijken als het verhaal mooi is.

Vier eenvoudige controles. Volgt de kas de winst? Volgen de voorraden de verkoop?

Betalen klanten nog even snel als vroeger? En blijft het aantal aandelen stabiel?

Eén los signaal is een vraag. Twee of drie samen zijn een antwoord.