Decidir mal

A maioria das más decisões de dinheiro não vem de falta de conhecimento. Vem de um mau momento.

Sabemos a resposta certa. Mas estamos cansados, com pressa, zangados, ou aborrecidos. E fazemos o contrário.

Primeiro estado: o cansaço. Depois de um dia longo, a nossa capacidade de escolher bem gasta-se.

À noite, faz-se a escolha mais fácil. Clica-se, aceita-se, assina-se sem ler. Adia-se o que exige esforço.

Os vendedores sabem disso. As compras por impulso online e as decisões apressadas acontecem muitas vezes tarde.

A regra é simples: uma decisão importante não se toma à noite. Espera pela manhã seguinte.

Segundo estado: a urgência. « Oferta válida vinte e quatro horas. » « Só restam três lugares. » « Decida já. »

Esta urgência é quase sempre fabricada. Serve para uma coisa: impedi-lo de pensar.

Um verdadeiro bom negócio aguenta uma noite de reflexão. Se não sobreviver a isso, não era um bom negócio.

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Terceiro estado: a raiva. O mercado caiu, sente-se traído. E vende tudo, para o castigar.

Digamos dez mil euros, que caem vinte por cento. Oito mil euros. Vende, furioso.

Depois o mercado sobe vinte e cinco por cento. Quem ficou recupera os seus dez mil euros.

Você ficou nos oito mil. O mercado não se sentiu castigado. Foi você que pagou dois mil euros.

O mercado não sabe que você existe. Zangar-se com ele é lutar contra o tempo que faz.

Quarto estado, o mais inesperado: o tédio. Uma aplicação bem construída é aborrecida. Não há nada a fazer.

Então procura-se ação. Compra-se, vende-se, seguem-se as modas. Só para se sentir ativo.

Cada operação tem um custo. Digamos dez operações por ano, a zero vírgula cinco por cento cada, sobre dez mil euros.

Quinhentos euros por ano que se vão em custos. Antes mesmo de contar as más escolhas.

Um estudo célebre de dois mil mediu-o em dezenas de milhares de famílias americanas. Quem mais negociava ganhava claramente menos do que o mercado.

Para os quatro, o remédio é o mesmo: criar um intervalo entre a emoção e a ação.

Escrever as suas regras a frio, quando tudo corre bem. E relê-las antes de agir, quando está cansado, com pressa, zangado, ou aborrecido.

Em finanças, não fazer nada é muitas vezes a decisão mais difícil. E a mais rentável.