Schlecht entscheiden

Die meisten schlechten Geldentscheidungen kommen nicht von fehlendem Wissen. Sie kommen von einem schlechten Moment.

Man kennt die richtige Antwort. Aber man ist müde, in Eile, wütend oder gelangweilt. Und man tut das Gegenteil.

Erster Zustand: die Müdigkeit. Nach einem langen Tag nutzt sich unsere Fähigkeit ab, gut zu wählen.

Abends nimmt man die leichteste Wahl. Man klickt, akzeptiert, unterschreibt ohne zu lesen. Man verschiebt, was Mühe kostet.

Verkäufer wissen das. Impulskäufe im Netz und überstürzte Entscheidungen kommen oft spät.

Die Regel ist einfach: eine wichtige Entscheidung trifft man nicht am Abend. Sie wartet bis zum nächsten Morgen.

Zweiter Zustand: die Eile. „Angebot vierundzwanzig Stunden gültig.“ „Nur noch drei Plätze.“ „Entscheiden Sie jetzt.“

Diese Eile ist fast immer gemacht. Sie dient einer Sache: Sie am Nachdenken zu hindern.

Ein echtes Schnäppchen übersteht eine Nacht Bedenkzeit. Übersteht es sie nicht, war es kein Schnäppchen.

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Dritter Zustand: die Wut. Der Markt ist gefallen, Sie fühlen sich verraten. Und Sie verkaufen alles, um ihn zu bestrafen.

Sagen wir zehntausend Euro, die um zwanzig Prozent fallen. Achttausend Euro. Sie verkaufen, wütend.

Dann steigt der Markt um fünfundzwanzig Prozent. Wer geblieben ist, hat seine zehntausend Euro wieder.

Sie sind bei achttausend geblieben. Der Markt hat sich nicht bestraft gefühlt. Sie haben zweitausend Euro bezahlt.

Der Markt weiß nicht, dass es Sie gibt. Ihm böse zu sein heißt, gegen das Wetter zu kämpfen.

Vierter Zustand, der unerwartetste: die Langeweile. Eine gut gebaute Anlage ist langweilig. Es gibt nichts zu tun.

Also sucht man Action. Man kauft, verkauft, folgt Trends. Nur um sich aktiv zu fühlen.

Jede Transaktion hat Kosten. Sagen wir zehn Transaktionen pro Jahr, zu je null Komma fünf Prozent, auf zehntausend Euro.

Fünfhundert Euro pro Jahr in Gebühren verloren. Bevor man die schlechten Entscheidungen überhaupt zählt.

Eine berühmte Studie aus dem Jahr zweitausend hat es bei Zehntausenden amerikanischen Haushalten gemessen. Wer am meisten handelte, verdiente deutlich weniger als der Markt.

Für alle vier ist das Mittel dasselbe: eine Verzögerung zwischen Gefühl und Handlung schaffen.

Seine Regeln mit kühlem Kopf aufschreiben, wenn alles gut läuft. Und sie vor dem Handeln nochmals lesen, wenn man müde, in Eile, wütend oder gelangweilt ist.

In der Finanzwelt ist Nichtstun oft die schwierigste Entscheidung. Und die rentabelste.