القرار السيّئ

أغلب القرارات المالية السيّئة لا تأتي من نقص المعرفة. بل من لحظة سيّئة.

نعرف الجواب الصحيح. لكننا متعبون، أو مستعجلون، أو غاضبون، أو نشعر بالملل. فنفعل العكس.

الحالة الأولى: التعب. بعد يوم طويل، تتآكل قدرتنا على الاختيار الجيّد.

في المساء، نأخذ الخيار الأسهل. ننقر، ونقبل، ونوقّع دون قراءة. ونؤجّل ما يتطلّب جهداً.

الباعة يعرفون ذلك. المشتريات الاندفاعية على الإنترنت، والقرارات المتسرّعة، تأتي غالباً متأخّرة.

القاعدة بسيطة: القرار المهمّ لا يُتّخذ في المساء. ينتظر صباح الغد.

الحالة الثانية: الاستعجال. «عرض صالح أربعاً وعشرين ساعة.» «لم يبقَ إلا ثلاثة أماكن.» «قرّر الآن.»

هذا الاستعجال مصطنع دائماً تقريباً. ويخدم شيئاً واحداً: منعك من التفكير.

الصفقة الجيّدة حقّاً تحتمل ليلة تفكير. إن لم تصمد، فلم تكن صفقة جيّدة.

في التطبيق، هذا الفصل متحرك ومروي، بطاقة بعد بطاقة. ابدأ التجربة المجانية.

حمّله منApp Store

الحالة الثالثة: الغضب. السوق انخفض، وتشعر بالخيانة. فتبيع كل شيء، لتعاقبه.

لنقل عشرة آلاف يورو، تنخفض بعشرين في المئة. ثمانية آلاف يورو. تبيع، غاضباً.

ثم يرتفع السوق بخمسة وعشرين في المئة. من بقوا يستعيدون عشرة آلافهم.

أما أنت فبقيت عند ثمانية آلاف. السوق لم يشعر بالعقاب. أنت من دفع ألفي يورو.

السوق لا يعرف أنك موجود. الحقد عليه يشبه مقاتلة الطقس.

الحالة الرابعة، والأكثر مفاجأة: الملل. الاستثمار المبنيّ جيّداً مملّ. لا شيء تفعله.

فنبحث عن الحركة. نشتري، ونبيع، ونتبع الموضات. فقط لنشعر بأننا نشيطون.

لكل عملية كلفة. لنقل عشر عمليات في السنة، بصفر فاصلة خمسة في المئة لكل منها، على عشرة آلاف يورو.

خمسمئة يورو في السنة تطير رسوماً. حتى قبل حساب الاختيارات السيّئة.

دراسة شهيرة من عام ألفين قاست ذلك على عشرات الآلاف من الأسر الأمريكية. من تداولوا أكثر كسبوا أقل من السوق بوضوح.

للحالات الأربع، العلاج واحد: خلق مهلة بين العاطفة والفعل.

اكتب قواعدك بهدوء، حين يكون كل شيء على ما يرام. واقرأها قبل الفعل، حين تكون متعباً، أو مستعجلاً، أو غاضباً، أو تشعر بالملل.

في المال، عدم فعل شيء كثيراً ما يكون أصعب قرار. وأكثرها ربحاً.