A promessa

Chega uma mensagem. Doze por cento ao ano, garantido, sem risco. Só faltam quarenta e oito horas. Reservado a alguns clientes.

Cada palavra desta mensagem é um sinal de alarme. Vejamo-las uma a uma.

Primeira palavra: garantido. Nas finanças honestas, um rendimento alto nunca é garantido.

Uma caderneta regulada é garantida, sim. Mas rende pouco, e a taxa é fixada pelo Estado.

Assim que se promete muito mais, e garantido, a promessa desqualifica todo o resto do discurso.

Segunda palavra: sem risco. Existe uma taxa sem risco: o que rende um empréstimo a um Estado sólido.

Digamos que está a três por cento. Tudo o que rende mais carrega um risco. É o preço desse extra.

Doze por cento são quatro vezes a taxa sem risco. Ninguém paga isso sem razão.

Se esta aplicação existisse mesmo, os bancos comprá-la-iam todos, e desapareceria numa hora.

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Para o exemplo, dez mil euros a doze por cento: onze mil e duzentos euros ao fim de um ano.

E dezassete mil seiscentos e vinte e três euros ao fim de cinco anos. À taxa sem risco, mal onze mil e seiscentos.

A diferença faz sonhar. É exatamente esse o seu papel: fazê-lo esquecer-se de fazer perguntas.

Terceira palavra: urgente. Só faltam quarenta e oito horas, os lugares estão a acabar, decida esta noite.

Uma aplicação verdadeira ainda vai lá estar na semana que vem. A urgência é fabricada, sempre.

Serve para uma coisa: impedi-lo de verificar, de falar disso, de pensar com calma.

Quarta palavra: reservado, ou confidencial. Foi escolhido. Não fale disto a ninguém.

É lisonja. E tem um objetivo preciso: isolá-lo de quem lhe diria que não.

Um cônjuge, um amigo, um bancário fariam a pergunta fatal. O segredo afasta-os de antemão.

Reviravolta: nos primeiros meses, muitas vezes, tudo funciona. Os juros caem, à hora certa.

São pagos com o dinheiro dos seguintes. É o que torna a vítima confiante, e depois generosa.

Então põe mais. Fala disso aos próximos. E no dia em que quer levantar, já não há nada.

Guarde a regra. Uma só destas quatro palavras basta para acabar a conversa.

Garantido, sem risco, urgente, confidencial. Juntas, não são uma oferta. São uma armadilha.