Os cursos milagrosos

Um carro desportivo, uma moradia, um ecrã cheio de ganhos. E uma frase: vou ensinar-lhe a fazer o mesmo.

O mercado dos cursos de dinheiro fácil é imenso. E assenta quase sempre no mesmo mecanismo.

Primeira família: o trading online. Mostram-lhe capturas de ecrã de ganhos espetaculares.

Uma captura falsifica-se num minuto. E mesmo verdadeira, só mostra um dia bom, escolhido entre cem maus.

Na Europa, as corretoras têm de mostrar a parte dos clientes que perdem em certos produtos. Muitas vezes é esmagadora.

Se o método funcionasse assim tão bem, porquê vendê-lo? Bastava aplicá-lo, em silêncio.

Segunda família: a venda multinível. Propõem-lhe tornar-se distribuidor independente.

Para o exemplo, tem de comprar trezentos euros de produtos por mês. Três mil e seiscentos euros por ano.

Vender os produtos rende pouco. O que rende é recrutar outros distribuidores abaixo de si.

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Quando se ganha sobretudo a recrutar, e não a vender a clientes verdadeiros, está-se muito perto de uma pirâmide.

Terceira família: o coaching patrimonial. Um especialista autoproclamado, conselhos sobre as suas aplicações.

Consultor de investimento é uma profissão regulada. Exige um estatuto, um registo, um seguro.

Sem autorização, ninguém controla os conselhos dele. Sem seguro, ninguém o indemniza se ele se enganar.

Quarta família, a que engloba as outras: o sonho do rendimento fácil. Trabalhar uma hora por dia, a partir de uma praia.

Veja quem ganha mesmo. Um curso a dois mil euros, vendido a mil pessoas.

São dois milhões de euros para o vendedor. Sem precisar que o método funcione para um único aluno.

Eis a reviravolta: o produto vendido não é o método. É o sonho. E o cliente é você.

Os sinais voltam sempre: o luxo exibido, os lugares limitados, os testemunhos impossíveis de verificar.

E muitas vezes um segundo curso, mais caro, para quem não conseguiu com o primeiro.

Um curso verdadeiro não promete rendimento. Ensina-o a perceber, e deixa-o decidir.

Antes de pagar, uma pergunta simples: como ganha esta pessoa a vida, exatamente?

Se a resposta for a vender cursos, já conhece o único modelo que funciona de certeza.